数字营销的效果优化技巧与评估方法

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在“中国发展高层论坛2016”年会上,Facebook CEO 马克·扎克伯格与马云讨论了关于VR,数字营销创新创业等未来数字营销趋势,身在日新月异的互联网中的数字营销,总爱被各种新趋势、新名词、新术语、新概念刷屏刷存在,但究其根本,作为普通市场营销者,大伙儿儿关注的永远是实确我我觉得的营销效果。这麼数字营销的优化技巧与评估办法是那些呢?

1.识别各渠道重要性

目前,跨渠道营销活动正在更大范围的应用,而市场营销者也通过对各渠道的效果进行评估,以取舍那些渠道由于分析最终转化,由于分析在重要性上,并全是所有渠道接触点全是平等的。在对各渠道的评估上,市场营销者都要通过对转化过程中的各个渠道接触点进行分析,取舍每个渠道对最终转化的影响程度,以掌握那些是有有助于于转化的关键渠道,那些渠道是次要的辅助渠道,集中精力于重要环节,合理分配资源。

2.分析和优化有有助于于转化的每个渠道

由于分析另另另另5个 渠道提供相同数量或相当的转化,有时候另另另另5个 渠道都要另另另另5个 接触点,另一渠道由于分析都要20个接触点。这麼大伙儿的价值已经 不平等的。针对每个有有助于于转化的渠道进行预算和资源量的分析,以确保每个渠道发挥它的最佳效果。

3.开发长尾渠道价值

“长尾渠道”是指主流大渠道之外的一点中小型规模的细分渠道,累似 电商,互联网广告、搜索引擎推广、邮件营销(EDM)等是其主流渠道,而微信、微博等社交渠道相对为其“长尾渠道”.一般,相对于为数这麼来越多的有多少主流大渠道来说,“长尾渠道”无须和行业直接相关或直接带来少许流量和转化,但由于分析其规模庞大,数量大,整体效果已经 容小觑。在现实的操作中,一点市场营销人员常常由于分析长尾渠道都要的投放时间长,投放工作更琐碎,转化所需时间由于分析更长,而无法有效开拓和利用这次要市场潜力。有时候在行业内大企业纷纷存在了主流渠道资源,中小企业面临挤压和资源限制时,通过分析目标受众和潜在客户,深挖长尾渠道的价值的蓝海,正确投入资源预算,要能确保取得乐观的ROI.

4.促销策略的优化利用

由于分析你计划在市场上推出促销策略,有两种取舍:免运费、10%折扣、买一赠一。这麼你如保取舍优先使用哪种策略呢?在那些时间使用那些策略要能获得最好的结果呢?根据最有有助于于你的促销策略的优先排序和相关信息,来取舍如保去吸引你的潜在客户,以及使用何种最有效的组合策略推动最终转化。

5.找到定位目标客户的最优渠道

对于一点企业组织来说,为了找到目标客户,习惯利用自身已有的各种资源渠道,比如显示广告,邮件,短信等,通常是全部渠道,去推送内容触及客户,这通常由于分析用户抱怨和信息骚扰,有时候结果往往不如人意,由于分析你无须清楚你的目标客户在哪里以及那些目标客户是如保转化的,已经 你也就无法找到触及那些目标客户成本较低,但效果更好的最优渠道。比如,假如有一天触及你的这次要目标客户的最优渠道是电子邮件,而你用的是显示广告或其它组合渠道,这麼你的资源就白白浪费在错误的地方。

6.研究SEM关键词

付费搜索引擎营销(SEM)是最花钱的营销推广渠道之一。但事实是一点公司的市场营销者无须重视,在关键词的投放及竞价策略上往往匮乏研究或过度依赖服务商。事实上,不同行业及不同公司,关键词的取舍策略背后,往往效果差异巨大,市场营销者都要掌握那些关键词真正驱动了客户转化,那些关键词最吸引用户的点击关注,那些关键词我我觉得看起来重要有时候可有可无。另外,花费精力研究那些未含品牌名,但却有有助于于了转化的潜力关键词上。

7.建立绩效评估基准线

品牌特质所赋予的独特价值,使得每个品牌都具有即使在这麼采取任何营销工作,依然具备自然吸引消费者并带来转化的能力。这麼如保区分和衡量你的市场营销运营价值呢?这就都要有另另另另5个 基于评估所有渠道的基准线,那些基准线要能帮助市场营销者取舍那些数字营销活动及策略实际上是有效的,那些甚至由于分析由于分析了负面的影响,而品牌也要能出理 主观假设和数据误判,对我本人的营销活动进行客观评价和预算优化。

8.全方位多渠道整体运作

基准线的建立,让营销者要能评估所有的渠道,以取舍客户转化路径中发挥作用的有效渠道。一点对营销效果的整体视野角度有时候有时候你明确知道如保最有效地分配资金和资源,以及在全方位多渠道数字营销环境中,了解每个渠道的作用情况,而全是单个渠道的分割表现。

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